26 个问题，
不用先加微信
大部分公司的做法是把答案留在销售嘴里。我们把能写的都写在这：价格、周期、源码、数据、售后、什么项目不接。看完还是不清楚，再联系。
关于宸昭
先确认我们是谁、能接什么活、不接什么活。
宸昭智能科技是做什么的？
盐城宸昭智能科技有限公司（品牌宸昭，英文 Chenzow）是一家数字化服务商，做四类事：定制软件开发、商家应用与小程序、AI 获客（SEO / GEO）、企业应用。我们不只交付一套系统，也负责上线后让它被客户找到。
公司在哪里？外地客户能合作吗？
公司在江苏盐城，本地可以到店当面沟通。异地客户走远程协作：需求用腾讯会议过、进度用文档和演示环境看、验收按里程碑走。目前江苏、浙江、上海的客户居多，跨省交付没有障碍。
你们团队有多少人？会不会转包？
小团队，5 人以内，开发、设计、运营都在自己手里。不做转包——接了就自己写，需求变更和线上问题都能直接找到写代码的人。项目多的时候会排期，不会同时开十个坑。
什么样的项目你们不接？
三类不接：一是需要「先做出来看看效果」却没有明确验收标准的；二是要求承诺排名、流量、询盘量的；三是涉及刷单、爬取隐私数据、博彩等灰产边界的。说清楚比做完扯皮省事。
报价与费用
价格先说清楚，再谈要不要做。以下都是参考区间，最终按需求范围核定。
做一个小程序商城要多少钱？
参考区间 6,000–25,000 元。差异主要来自：是否需要微信支付、会员等级、分销层级、库存与订单的复杂度、是否要和现有 ERP 或进销存对接。只做展示和留资的小程序通常落在 6,000–9,000 元；带支付、会员、分销的商城多在 15,000 元以上。
做一个管理系统的价格怎么算？
按模块报价，不做打包价。常见参考：轻量后台（3–5 个模块）8,000–15,000 元；含多角色权限、审批流、报表的行业系统 20,000–50,000 元。我们会先出一张需求范围表，每个模块单独标价，你能看到钱花在哪，也能自己决定先做哪几个。
企业官网 / 品牌站多少钱？
模板改造型 3,000–6,000 元；定制设计（含视觉、动效、多语言、内容体系与 SEO/GEO 基础建设）8,000–20,000 元。后者贵在设计、内容和结构化数据上，不是贵在页数。
AI 获客 / SEO / GEO 怎么收费？
分两块：站点侧优化（结构化数据、内容体系、收录与索引建设）按项目一次性报价，6,000 元起；持续运营（内容产出、外链与信源建设、AI 可见度监测）按月计，3,000–8,000 元/月。只做一次性优化、不持续产出内容，效果通常撑不过三个月。
报价里包含哪些东西？有没有额外收费？
包含：需求梳理、原型、设计、开发、联调测试、部署上线、操作培训、30 天质保。不包含且会单独报价的：服务器与域名（你直接买，我们不代收）、第三方接口费用（如短信、地图、支付通道）、上线后的功能新增。合同里会写清边界，避免后期扯皮。
可以砍价吗？预算不够怎么办？
报价按工作量算，砍价只会砍交付内容，不会砍成本。预算紧更推荐缩范围：先做最核心的一到两个模块，跑通业务再扩。我们也接受分阶段付款和分期开发，比压价做完一个残次品划算。
怎么付款？会不会先交全款？
标准是 3-4-3：签约付 30%，原型与设计确认付 40%，验收上线付 30%。不做 100% 预付。金额较大的项目可按里程碑拆成更多节点，每个节点对应可验收的交付物。
周期与交付
多久能上线、中途能看到什么、交付的是什么东西。
开发周期一般多久？
轻量小程序 2–3 周；含支付、会员、分销的商城 3–5 周；管理后台 3–4 周；多角色行业应用 6–8 周；旧系统改造视数据结构定，通常 4 周以上。周期从原型确认后开始计算，不含你方确认和素材准备的时间——这一块拖一周，整体就顺延一周。
中途能看到进度吗？还是最后才给看？
每周有可点的东西。第一周出流程图和原型，第二周出可交互的页面，之后每完成一个模块就部署到测试环境给你点。你随时能看到真实进度，不是等到最后一天才验收。
交付的时候给我什么？
源码仓库、数据库结构与建表脚本、部署文档、后台账号、操作手册，以及一次线上培训。如果部署在你自己的服务器上，服务器权限也在你手里。技术上不设任何锁，换人也能接手。
需求做到一半想改，怎么办？
原型阶段改，不收费——那时候改成本最低。开发阶段改，按工作量评估，小的顺手做，大的单独报价并调整排期。我们不接受「先做出来再看着改」这种模式，那种项目最后一定超期超预算。
上线后出了问题谁负责？
交付后 30 天内，因代码缺陷导致的问题免费修。之后可选按月运维（备份、监控、告警、小改动），也可以自己维护——文档和源码都给你了。服务器、域名、证书到期这类运维项会提前提醒。
技术与数据
用什么做、数据放哪、以后会不会被卡住。
你们用什么技术栈？
后端以 PHP（ThinkPHP 8）和 Node.js 为主，数据库 MySQL；前端用 Vue / uni-app 或原生，管理后台按需选型；小程序走原生或 uni-app 编译。选型原则是主流、好招人、十年后还能维护，不用冷门框架炫技。
数据放在哪里？安全吗？
默认部署在你自己的云服务器（阿里云、腾讯云均可），数据库也在你名下，我们不托管你的业务数据。做每日备份、权限分级、操作日志；涉及个人信息时按最小必要原则采集，并在隐私政策里写明用途。
能不能对接我们现有的系统？
能。常见的是对接 ERP、进销存、财务软件、企业微信、公众号、支付通道、短信和地图。有 API 的直接对接；没有 API 的老系统，用中间库或定时同步也能打通。这类对接要单独评估工作量。
以后换开发团队，会不会被卡住？
不会。代码是主流框架写的，命名和结构按常规规范，配部署文档，任何熟悉 ThinkPHP / Vue 的开发者都能接手。我们不用私有加密、不做代码混淆，也不把关键逻辑放在自己的服务器上。
合作与售后
怎么开始、怎么配合、出了问题怎么找人。
第一次沟通要准备什么？
三件事就够：你现在业务怎么跑的、最卡的是哪一步、希望三个月后是什么样。不用写需求文档，也不用懂技术。我们会先问几个问题判断这事值不值得做——如果不值得，会直接告诉你，不硬推方案。
从接触到开始做，一般多久？
沟通 1–3 天出初步判断，需要方案的话 3–5 天给需求范围表和报价，确认后 2–3 天出原型，原型确认即可开工。着急的项目可以压缩到一周内启动。
你们做不做运营和推广？
做，但只做和系统配套的那部分：SEO / GEO 优化、内容体系、落地页转化、线索承接流程。不接纯投放代运营（信息流、竞价），那块我们不如专业投放团队。
售后响应有多快？
工作日 9:00–18:00 内，紧急问题（系统打不开、支付不通、数据异常）2 小时内响应；一般问题当天回复。节假日走值班，主要保支付和可用性。
能不能先做一个小模块试试？
可以，而且我们常这么建议。先做一个能独立跑起来的小切口（比如一个下单流程、一个工单模块），两三周见东西，验证配合方式和交付质量，再决定要不要继续。比一次性签大合同稳。
怎么联系你们？
电话 138-0000-0000，邮箱 hi@chenzhao.tech，微信 chenzow-tech，或直接在联系页提交需求。表单提交后 24 小时内会有人回，判断不值得做的项目也会明确告诉你原因。